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【绿色好心情】广东农产品直播要做到“八要八不要”

近年来,
网络直播快速渗透到各行各业,
农业也不例外,
迅速掀起直播热潮!

日前,广东举办第二届“短视频+网红”农产品营销(粤港澳大湾区)研讨会,深入探讨发挥“短视频+网红”营销在农产品市场体系和数字农业建设中的积极作用。

研讨会上与会专家经过充分讨论,共同发出了《广东农产品直播“八要八不要”倡议书》:



要厘清定位,不要大包大揽





  • 要认清直播只是农产品营销的方式之一,本质是地方政府推动数字农业新技术、新媒体的顶层设计和实施策略,目的是让“小农户”链接上“大市场”;

  • 不要把直播看成是农产品销售的“万能钥匙”而盲目追捧,不能什么农产品都一窝蜂通过直播带货。





要全盘统筹,不要片面思维





  • 要把直播嵌入农产品品牌构建、全域营销的链条中,打造产业闭环,利用新技术手段优化营销生态、提高营销效能;

  • 不要片面地把直播视为价格战营销手段,不作为孤立的工作去推进。





要长期布局,不要急躁冒进





  • 要把直播当作一项长效的工作来抓,兼顾中长期目标,完善农村电商发展体系;

  • 不要幻想单靠一两次直播带火一款乃至一地农产品,沾染浮夸冒进的风气。




要练好内功,不要全盘外包




  • 要认认真真打造本地直播带货账号,踏踏实实培育本地农人主播,积极打造直播电商生态圈;

  • 不要完全依靠第三方服务和平台流量,忽略资源沉淀。




要解决痛点,不要虚有其表




  • 要认识到直播的目的是带动销售、提升品牌,相关部门做好直播监督和引导,提前做好功课、合理定价,以内容和品质取胜;

  • 不要为播而播、仓促上马、敷衍了事,避免跑偏。




要遵循规律,不要浮夸营销




  • 要在尊重市场规律的基础上合理提升产品性价比,顺应互联网消费者的需求和习惯,加强网络营销特色,保证生产方合理利润、消费者赢得实惠。镜头前是“面子”,考验的是“里子”;

  • 不要为了博眼球、博销量而盲目降价,甚至“赔本赚吆喝”。




要利农惠民,不要欺农欺客




  • 要选择地方特色、优质农产品,准确客观介绍产品,直播是形式,产品是内核。良好的消费体验、品质过硬的产品才是直播经济生存发展的根本。

  • 不要夸大宣传忽悠消费者,“买家秀”和“卖家秀”对比强烈,最终只会伤了客户、伤了信誉、伤了农产品的口碑。




要做好保障,不要播完了事




  • 要严格把关农产品质量,做好直播销售的合理备货,做好分拣、包装、发货、售后等所有环节的保障工作,保证到货质量,给予消费者良好的购物体验;

  • 不要只顾接单不顾保障,供应链环节损耗过大只会增加客诉率、退单率。


2019年以来,广东省农业农村厅在短视频+网红直播营销上积极创新,多次在全国农业短视频营销推广工作上开创先例。互联网在三农领域的应用与推广,让广东农业插上互联网翅膀,为数字农业发展按下“快进键”。农产品直播“八要八不要”倡议的提出,可以说是切中了当前的直播弊端,适时为农业农村工作与互联网结合发展做一个长远的规划和导向。
据悉,日前国家网信办、全国“扫黄打非”办等八部门启动为期半年的网络直播行业专项整治和规范管理行动,中国商业联合会对外表示将牵头起草制定首个全国性直播电商标准。
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