展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，确定通过参加展览会期望达到的经营或销售目标，制定企业参展目标。

首先每个展览会都会在开展前为参展商提供一份详细的参展商手册，该手册包括展商报到、布展搭建、运输、相关物品租赁、专项负责人员联系方式，以及展会旅馆住宿、展会广告等，参展前仔细阅读《展商手册》能够避免不必要的麻烦提高展商的参展效率。

企业根据自身情况进行准备，在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。如：公司及产品宣传册、产品样本、报价单、工作人员名片、客户信息登记表、签约意向单、名片收集盒、展会现场派送的小礼品等。

①、提前准备产品相关照片、海报、高清大图（宣传曝光用）。

②、在企业自己官方媒体（公众号、微博等）、社群、制作易企秀、主办方观众邀约电子函等进行参展宣传及观众邀请 (意向客户邀请）。

③、准备相关产品软文、图片给到组委会，得以在主办方官方媒体渠道进行企业及产品曝光、传播。深圳绿博会组委会可以提供给展商免费的展前宣传服务，展商可通过我们的微信公众平台、官方网站、微博等平台免费宣传!

【分享1】恰当的选择展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招来更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。

【分享2】有计划地派发宣传资料：参展人员在展台前不应无目的随意派发，这样不仅浪费、还不能有效起到宣传作用，甚至给采购商留下不佳的印象。那如何避免这种情况？首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要，当了解采购商的意图后，有礼貌地要求对方用商业名片或对方样本进行交换。

展览会只有短短几天，然而这几天的时间里却蕴含着巨大的商机，公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员。事实上，能够负责展会的工作人员，应该作为参展商的特使，让其熟悉一切参展流程及细节，从而为企业带来最佳参展效果。

【分享】尽可能多的挖掘新的潜在客户：参展人员最常易犯错误：与老客户在展会现场高谈阔论。展台人员会有无法克制的冲动倾向与老客户交谈，因为这样既舒服又安全，可是却会流失掉很多认识新客户的机会。

在展会中有个原则：你与专业的客户接触得越多，你的生意机会就越多！（The more people you talk to，The more business you do！）但，接触的客户≠有价值的客户，参展在现场接待客户时一定要掌握业务技能，委婉地了解对方的意图和现阶段的要求，在仔细分析客户的基础上进行筛选。

对客户进行有效的专业评估与接待，对参展企业而言具有重要的意义。通过评估和筛选，我们能够了解：他是不是我们的客户？他很迫切但对我公司来说重要吗？我该花多少时间接待他？这不仅能够帮助企业节省不必要的时间和人力投入，避免浪费，同时也能帮助企业抓住真正有效的客户，了解有价值的客户的切实需求。

【分享1】加强现场活动。小编在观展的时观察发现一些参展商举办一个小活动——扫码领取小礼品，人气非常的旺，而隔壁的展商工作人员也仅仅派派名片，收集下客户资料，没有做活动送礼品的积极性，人气非常不佳，对比起来落差很大。因此展商应在短短的三天展期内要有计划地安排不同地现场活动，吸引更多的专业观众到您的展位。现场活动也有很多形式，如试吃活动、抽奖活动、小游戏互动等等都是现场活跃气氛不错的选择。

【分享2】举行小型的现场产品推介活动。往往专业观众、采购商、投资商、粉丝都是比较关注这些专业的现场产品对接活动，因此有能力的展商可与组委会商议，在现场举办一场产品推介活动，会是吸引观众注意最直接有效的方法，而且会让您的产品得到最大限度的宣传与曝光。在第五届深圳绿博会展销会期间，广西环江县、德保县、环江农工旅专题推介会、广西德保农旅产品推介会、龙华区对口紫金、东兰、凤山消费扶贫对接会在活动区隆重举行推介了当地的特色农产品、农旅合作等相关情况，进一步促进当地特色农产品的展示、合作方式的宣传。

【分享3】对待不同类型客户有所侧重。一些明显是来套价格或比对价格的采购商无需花太多功夫，而相对质量较高一点的客户就需要多花心思主动出击。据其透露，倘若客户视线有超过3秒在你的展位上停留，此时就应该主动搭话，另外，在获得客户名片时，如何在第一时间解读关键信息也十分关键，如可通过电话号码判断客户来自哪里，通过名片称谓判断客户职位以及其实力大小等。

【分享4】重视灯光效果的作用。明亮的展位会让人心情舒畅，且注意力倍增，客户停留时间相对也会更久。如有精美农产品包装的，往往更需要稍强烈灯光的运用让展位的布置效果事半功倍。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展台用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。

【分享5】展会现场直播带货，促进订单成交。近两年很明显直播带货带来的成绩有目共睹。每年深圳绿博会主办方都会在展前大力的宣传，做到最大限度的广告曝光，有一定直播基础的展商可在绿博会展会上做现场直播带货，通过深圳绿博会平台的品牌效应，相信效果会相得益彰。

【分享6】不要急于现场买卖，要注重后期的订单成交。这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，在这期间，您要筛选哪些是精准客户，然后不断进行沟通与交流，促进订单成交！