【农业模式杂谈】爆发式增长的社区团购与农批行业发展机遇与挑战

社区团购背景描述

从大环境来看，在今年疫情的推动下，社区团购通过“预售+门店+自提”的模式被认可，成了新的消费行为习惯。据艾媒咨询发布的数据显示，在疫情的刺激下2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元，而社区团购的商品当中，基本也以生鲜肉类、蔬果为主，占比近50%。社区团购的背后，是超高频刚需的流量入口和用户人群，以高频商品带动低频商品，延伸出业务。到2022年，社区团购的市场规模预计将会达到千亿级别。

社区生鲜的行业属性：刚需、高频、规模大、离用户近；

社区团购的供应链路：供应商-共享仓-网格站-门店-消费者；

社区团购三大要素：前端团长、末端物流、供应链；

社区团购的四大法宝-“预售、团购、次日达、自提”：

预售：根据实际订单量来采购，减少了库存和浪费。

团购：大批量采购给消费者带来了更实惠的价格。

次日达：确保鲜，比线上电商时效快很多。

自提：减少人力批量派送成本更低。

面对这样的机会，巨头们的嗅觉显然是最为灵敏的。近期，互联网巨头纷纷涉足社区团购，在社区团购领域动作频频。

滴滴CEO程维在全员会上宣布“橙心优选”的发展计划：投入不计上限，力争市场第一；

成立三个多月的美团优选，不久前曾创下8天连开6省的记录；

拼多多于8月底上线的“多多买菜”，依靠10亿补贴，也正在不断跑马圈地；

阿里在9月份的内部会议上确定将由盒马CEO侯毅担任社区团购战役一号位，因此也形成了以盒马为核心，饿了么、菜鸟、零售通等团队共同参与组建的专项战斗群；

还有京东、微信、字节跳动、中石化等正加速进入社区团购赛道。目前，巨头各自都有充分的理由全力以赴投入，形成了百舸争流，百花争妍的局面，正上演一场越来越激烈的攻城掠地争夺战。

互联网巨头布局社区团购情况，如下表：

互联网巨头	社区团购品牌
阿里	十荟团
腾讯	兴盛优选、食享会
美团	美团优选、美团买菜
拼多多	多多买菜、快团团
阿里盒马	盒马优选、盒马鲜生、饿了么
滴滴	橙心优选
字节跳动（抖音）	今日优选
京东	京东优选

农批行业发展机遇与挑战

对于中国这样一个地大物博、以小农经济为主体的国家来说，生产是分散的，消费也是分散的，于是必须通过农批市场进行农产品的中转与集散，目前这是最高效、最经济的流通方式。

年份	全国交易额	市场流通规模占比
2019	5.68万亿	84%

巨头鏖战，以巨额补贴开路，深入社区拼抢用户，在巨头们猛烧钱、撒红包等手段的冲击面前，作为综合类农产品批发流通市场，应该要有更多的思考与判断，未来已来，该如何迎接未来？

1、挑战

社区团购的核心是生鲜品类，这也意味着社区团购战的胜负关键在于供应端，生鲜供应链将成为巨头们的必争之地。其集采集配的模式最终会考虑去源头做供应链，如：阿里农业数字化基地等。这就决定了降低边界成本，去中间商化，产销对接是互联网巨头布局中的重要环节，从而在市场上才有更大的机遇。

2、机遇

疫情之下，食品安全与溯源问题成为了全社会关注的焦点。集标准化、溯源化、信息化、数据化、智能化为一体的农批市场体系是互联网巨头线上平台无力替代的。借助这些优势，可开展技术合作、资源共享等多方位深度合作。

3、合作

传统农批行业赋能，在不冲突的情况下，进行业务合作。农产品批发市场凭借稳定而强大的供货能力结合互联网巨头平台巨大的线下流量，可合作方式如下参考:

①.网格仓：是链接总仓与线下服务自提点的一个中转站，负责把消费者在平台上购买的商品配送到指定的线下自提点。

②.供货：本地农批市场的优势是商品品种齐全、货源稳定、配送快、运送成本低；食品检测与溯源可得到最大程度上的安全保障，各取所需，实现互惠共赢。

③.差异化产品的前端资源：与周边农场、养殖场、加工厂等对接，合作特色资源。

可以说，疫情之下，互联网巨头供应链的“去中间化”，重构生鲜产业链及社区团购这种消费行为习惯一旦固化，那么最终必将直接影响生鲜果蔬供应中间商群体及配送、零售商群体的实际利益，也会对农批市场上下游供销链路造成一定的影响。

总的来说，社区团购这千亿级的市场互联网的号角已经吹响，风口已经打开。其中蕴藏着很多且很大的机会。对于具备批市上游生鲜供应链资源与仓储中转集散优势的农场来说，抓住日益成熟农产品渠道新模式的趋势，提前业务布局，不失为一个最优的选择，也会是一个挑战。

把握良机

群众对“社会团购”模式褒贬不一，甚至网络上一片呼声反对，但小编比较认同以下观点：“我并不觉得社区团购是“洪水猛兽”，也不会觉得是在抢无数小贩的饭碗。因为不存在抢，就是取代，高效和低效两者之间没有竞争关系。历史进程的必然！就像火车取代马车，高铁取代绿皮火车一样，一个新的高效的商业模式背后一定是新的科技带来的，科技才是第一生产力。”——吴斌。
为何认同这个观点呢，就好像“支付宝”、“微信支付”二维码推广的时候，普遍不被接受，可现在很多公司、商户、摆摊小贩，贴着

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