2018 年中国品牌大会改革开放40周年品牌中国创新人物

疆禾农礼（深圳）科技管理有限公司 创始人/董事长

一

新时代上山下乡的援疆青年

2020年响应深圳援疆感召，张斌有幸参与深圳对口支援新疆喀什的帮扶工作，在实地考察南疆涉农产业情况后，他发现当地特色农产品滞销不畅、价低货差、产能低效、同质化生产问题突出，同时，在国内农业产业欠发达地区及对口帮扶地区，农产品市场化程度低、品牌无序发展是“产业通病”。如何卖，先要解决如何产；如何产，先要解决如何提质增效。张斌及其团队深入调研，科学规划，提出创新解决方案：农产品市场化程度提升必须先行提升当地涉农产业化程度，没有上游产业化的改善，下游农业产品销售始终是困局。触及农业上游产业服务势在必行，如何将产地资源、资金、企业、配套供应链有效整合是关键，两年援疆工作中，张斌及其团队形成了一套创新的全产业链组织模式，将区域农产品流通的关系和资源重组，利用数智技术赋能，“上游产业化服务+下游全景渠道链通”，产销两地平台链通，切实打造了农产品流通下，产销协同的提质增效模式。目前疆禾农礼的涉农服务模式已经扩展到新疆、甘肃、贵州等地区，并得到当地政府、国有农企的高度认可和支持。

二

产业运营初见成效

乡村振兴，产业必兴。2020年8月，由深圳援疆前方指挥部牵头，联合喀什经开区、深圳市商务局和深业集团，创建了深喀数字经济（电商）产业示范基地，聚合产业资源推进喀什地区数商兴农、品牌强农的发展，在深圳援疆前指的指导下，张斌及其团队结合喀什涉农产业现状，为其制定了基地+平台的双效运营机制，创新消费帮扶的新业态、新模式，经过两年的平台运作，产业运营初见成效。2021年11月，第九届中国慈展会将产业基地运营模式列为重点公益项目推广示范，既体现了深圳援疆广泛的社会力量，也进一步验证产业基地企业在产品、服务、流通领域综合实力逐步提升。   

截至2022年7月底，电商产业基地已有30家企业入驻，年交易额达4.87亿元，带动就业人数1300余人。目前，该基地已获批为喀什地区及喀什经开区首家电商基地，2023年预计年交易额达10亿元，带动就业人数3000余人，力争打造成为国家级电商示范基地，成为新疆最具影响力的电商产业园。

三

强化涉农产业综合服务能力

打造地标农品流通互联产业平台

疆禾农礼团队通过对喀什涉农产业服务模式的践行和总结，为精准解决各区域农产品流通痛点并将行之有效的模式进一步推广，张斌及其团队提出了具有针对性的“五化”产业服务模式，打造了一个基于提升农产品流通效能和价值的互联产业平台。（一）标准化。针对现阶段农产品流通环节品质及食品安全监控不到位的问题，疆禾农礼与中国标准化研究院、华南农业大学、甘肃农业大学合作，提升地域农品标准化体系。平台协同平安、京东打造区域数字农业服务体系、质量安全监测追溯体系，实现生产环境、加工过程、质量检测、分拣包装、仓储物流、市场交易等环节的实时监控和可追溯管理。（二）品牌化。疆禾农礼平台围绕“品牌强农”核心，导入品牌内核塑造体系，围绕品牌定位、产品策略、包装、推广全链打造品牌体系，并导入产品研发、商标知识产权管理体系。（三）数智化。农产品市场信息传导机制不畅是行业内一大难题，平台建构数字化治理体系，建立区域农产品流通数据可视化中心，实现数据治理触及市场管理，精准掌握市场实时数据、销售轨迹、产品数据榜单、热销产品、价格波动指数，提供产品关键指标、深化分析和决策依据，为当地涉农企业解决信息不畅的堵点。（四）平台化。针对传统平台管理水平落后，产业链能效低的问题，疆禾农礼建构地域农品集群管理平台化、渠道平台化、数据平台化三者统合兼容体系。上游以产业基地为抓手，下游构建品牌展示、冷藏保鲜、物流配送、售后服务等功能的销地平台中心，形成稳固的商流链条与物流管道。同时进行平台产业链整合，以“共商、共赢、共享”为理念，打造上下游紧密互联的农产品流通体系。（五）市场化。目前农产品流通渠道较为单一，市场化是关键要素。疆禾农礼深耕粤港澳大湾区高品质市场，链通线上线下多维渠道体系，立足自有线上平台和B端客户，搭载直播、私域和新媒体渠道，持续为地域特色农品拓展市场。

四

让平台更有产业化价值

（一）助力150余个地域地标农品品牌升级

疆禾农礼与政府及国企合作秉承“协同增效、利他先行”的合作创新、模式创新、内容创新原则。在新疆，与深圳援疆前指共建打造“来自喀什的天生好物”区域品牌；在甘肃，协同甘农垦集团运营“甘味”品牌拓展粤港澳大湾区市场；在贵州，与贵州山茶产业集团联合运营“梵净山”高端茶油品牌。疆禾农礼助力新疆、陕西、甘肃、贵州150余个区域农品品牌的升级。疆禾农礼通过线上线下全景渠道及搭建自有端口，全面赋能产品，实现渠道贯通，将地域特色农品带到粤港澳大湾区市场，提升地域农产品知名度，推进了地区涉农产业转型升级，取得良好的经济效益、社会效益、生态效益。

（二）“为中国家庭选好农货”

疆禾农礼联手京东开展乡村振兴试点试验项目战略合作

2022年4月，疆禾农礼与京东科技集团签署乡村振兴试点试验框架协议，双方将在数商兴农工程、数智农业、农品流通、农旅融合等相关领域展开全面合作。产地端，导入京东成熟的农业数字化管理系统，打造区域数智农场，实现生产环境、加工过程、质量检测、智慧分拣、仓储物流的实时监控和可追溯管理。销地端，整合疆禾农礼平台全景销售渠道及京东集团自营销售端口，让优质地标农品走进千家万户。

五

做新时代乡村振兴理念的践行者

“让中国农产品成为消费市场的流量产品”，张斌在提到疆禾农礼未来目标时说道。疆禾农礼团队坚持聚焦“做互联的效能，做链通的价值”，以平台智链产业资源、互联产业生态、产销两端提质，致力成为区域农产品流通下全产业链整合组织平台，做新时代乡村振兴理念的践行者，为富农兴农砥砺前行！